Tinh Hoa tài chính Học - Giáo trình kinh khủng về tài chính học - Essentials Of Economics - Bìa Cứng - PACE Books
476,000 ₫ 595,000 ₫ -20%
kinh doanh Matters - kinh doanh Có quan trọng đặc biệt Và Xứng Đáng Để Ta quan liêu Tâm?
183,200 ₫ 229,000 ₫ -20%
PACE Books - Thách thức trí tuệ sáng tạo (The Innovator"s Dilemma) - Clayton M. Christensen
124,000 ₫ 155,000 ₫ -20%Giới thiệu sách Phong Cách bán hàng Zig Ziglar (Ziglar On Selling - Tái Bản)
Con đường mang đến với thành công xuất sắc luôn có nhiều chông gai, điều này quan trọng đặc biệt đúng với những người chịu nhiều khó khăn và thiệt thòi trong cuộc sống. Sinh trưởng trong một gia đình túng thiếu và đông con, cần vật lộn với cuộc sống đời thường mưu sinh từ lúc còn rất nhỏ, bước đầu từ hai bàn tay trắng, rồi đổi thay nhân viên kinh doanh của nhiều công ty và ở đầu cuối là quản trị tập đoàn Zig Ziglar, một tập đoàn số 1 ở Dallas, Zig Ziglar đã minh chứng chân lý: “Không bao gồm gì là không thể”.
Bạn đang xem: Phong cách bán hàng truyện
Không chỉ được đánh giá là một doanh nhân năng động và thành đạt, Zig Ziglar còn là một trong diễn giả, một tác gia gồm sức hút và tầm ảnh hưởng lớn với nhiều tác phẩm ở trong danh sách bestseller như See You At The Top, Secrets of Closing the Sales, Selling 101: What Every Successful Professional Needs to Know, v.v... Vào đó, nổi bật là hai cuốn sách: đoạt được đỉnh cao (Over the Top) và Phong cách bán hàng Zig Ziglar (Ziglar on Selling).
Ở đề tài thẩm mỹ sống đẹp, chinh phục đỉnh cao của Ziglar sở hữu đến cho những người đọc phần đông thông điệp có ý nghĩa về nhỏ người, niềm tin và lòng sức nóng huyết. Qua cuốn sách, ông giúp fan hâm mộ có một cái nhìn tổng quan tiền về những đỉnh cao trong cuộc sống mỗi người, hiểu rõ đâu là đỉnh cao, hạnh phúc đích thực và vạch ra lộ trình hướng đến những đỉnh cao đó.
Chuyên sâu vào đề tài bán hàng, hoàn toàn có thể coi cuốn sách Phong cách bán hàng Zig Ziglar là cuốn cẩm nang không thể thiếu cho đầy đủ ai đã, đã và tất cả ý định bước chân vào nghành nghề này. Được đánh giá là siêng gia bán sản phẩm xuất sắc đẹp nhất, Ziglar đã tạo nên và cải tiến và phát triển một quan tiền điểm bán sản phẩm khá độc đáo và hiệu quả. Cùng với ông, bán hàng không phải là một trong những nghề mà là 1 cách sống; đối tượng khách hàng không những là bạn tiêu thụ thành phầm mà được mở rộng từ những thành viên vào gia đình, cho tới đồng nghiệp, các bạn nghề; cùng mục đích lớn nhất của bán sản phẩm không buộc phải là tiếp thu lợi nhuận mà lại là nâng cao chất lượng cuộc sống của chúng ta và phiên bản thân người phân phối hàng.
Phong cách buôn bán hàng chuyên nghiệp “Bách chiến bách thắng” luôn luôn được săn đón. Mỗi một ngành nghề sẽ có được định hướng bán sản phẩm khác nhau nhưng chung quy lại thì đều cần một phong cách riêng biệt, đòi hỏi tính hoạt bát cao, ưa thích nghi tốt với môi trường. Hãy cùng bachgiamedia.com.vn tham khảo 6 phong thái dành cho tất cả những người kinh doanh bài bản ngay sau đây.
Phong cách bán sản phẩm hung hăng
Bán mặt hàng luôn yên cầu sự tinh tế, say mê nghi được mỗi đối tượng người sử dụng với những nhóm tính cách khác biệt sẽ rèn luyện được năng lực ứng phó hoạt bát trong hầu như tình huống. Những cá nhân có phong cách bán sản phẩm hung hăng thường là người dân có tính hòa bình và tự nhà rất cao. Họ táo bạo và kiên quyết đưa ra đầy đủ giải pháp phù hợp nhất với khách hàng và hoàn toàn không dựa vào vào quy trình buôn bán hàng. Từ bỏ tin đó là điểm mạnh của group người có phong thái này và hiệu quả cuối thuộc họ mong ước nhận được là hoàn thành chốt sale. Nếu khách hàng còn đắn đo, xem xét thì đối với họ sẽ là sự việc thất bại. Bọn họ sẽ làm việc chủ quyền rất xuất sắc nhưng lại không công dụng khi thao tác làm việc nhóm.
Phong cách bán sản phẩm hướng sản phẩm
Đặc điểm độc đáo của phong cách bán sản phẩm này là luôn luôn tìm ra được ưu thế của sản phẩm và dịch vụ mà họ đang hướng đến. Họ sẽ hiểu cặn kẽ từng thông tin chi tiết, chức năng, ích lợi của thành phầm dịch vụ đem lại là gì. Tự đó, thuận lợi điều hướng người sử dụng tiềm năng bằng cách đưa đến họ bản demo, những thành phầm mẫu nhằm họ trực tiếp đề xuất cảm nhận cho tới khi người sử dụng bị thuyết phục trả toàn.
Điểm mạnh của rất nhiều người bán sản phẩm hướng sản phẩm này là họ sẽ hiểu tường tận các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình, có thể trả lời được những thắc mắc khó của người tiêu dùng và đưa ra được những minh chứng hoặc kết quả thực tiễn để tăng mức độ tin cậy. Thâu tóm được toàn bộ thông tin sản phẩm dịch vụ là điều tiên quyết của group phong bí quyết này, vì thế khả năng chốt sale sẽ thuận lợi với bọn họ hơn.
Hiểu rõ tin tức từng sản phẩm giúp đạt được kim chỉ nam là phong cách của nhóm bán sản phẩm hướng theo sản phẩm
Phong cách bán hàng xây dựng mọt quan hệ
Phong cách bán hàng dựa bên trên xây dựng mối quan hệ là phong thái tiềm năng và hiệu quả nhất. Ở nhóm người thuộc phong thái này họ sẽ tạo dựng một quan hệ lâu dài, không nghiền buộc phải hoàn thành mục đích chốt sale trong buổi gặp đầu tiên với khách hàng. Họ sẽ linh hoạt điều chỉnh kỹ thuật bán hàng phù phù hợp với từng đối tượng người sử dụng trong mỗi tình huống. Đối với phong cách này họ sẽ gây ra được thiện cảm với khách hàng hàng, dần dần dà đem được tinh thần và thành công trong việc chốt sale sau không ít lần support và gặp mặt mặt.
Phong cách bán sản phẩm hướng nhu cầu
Người ta hay nói bậc thầy sale đó là những tín đồ khơi gợi được sự ý muốn muốn, nỗi đau và khát vọng của doanh nghiệp về một thành phầm dịch vụ. Thông qua 1 cuộc nói chuyện họ sẽ vừa lắng nghe sự trải lòng, thấu hiểu từng ngách ngách trong trái tim tư tình yêu của khách hàng hàng, từ này sẽ suy luận và đưa ra những tin tức đủ cần thiết để thỏa mãn nhu cầu khách hàng tiềm năng. Những người thuộc team phong cách bán hàng này họ rất tài cha trong câu hỏi phản ứng nhanh, thích nghi nhanh và cư xử khéo léo để rất có thể tìm ra được trung tâm để thuyết phục khách hàng hàng. Sau khi tìm ra được hướng nhu cầu phù hợp với điểm lưu ý sản phẩm dịch vụ của mình, họ sẽ xử trí cực lý tưởng và tinh tế và sắc sảo để lồng ghép sao cho cân xứng nhất, tự đó chuyển ra chiến thuật tối ưu cho bài toán chốt sale.
Quan trung khu và lắng nghe tâm tư người sử dụng là sự chốt sale thành công nhất
Phong cách bán sản phẩm hướng cạnh tranh
Kiên trì cùng quyết trung khu để đạt mục tiêu sau cuối là nhì đức tính nổi bật của group người trực thuộc phong cách bán hàng hướng tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh này. “Không từ trần phục trước cực nhọc khăn” luôn hiện hữu trong để ý đến của nhóm người này, bởi vì họ luôn luôn vượt qua được hồ hết chông gai, ko nản chí và bền chắc để theo đuổi đến thành quả cuối cùng. Để giành được chỉ tiêu, họ đã không chấm dứt cố gắng, cố gắng nỗ lực hết bản thân và có tác dụng mọi phương pháp để thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm dịch vụ mà họ đang có. Đây trái là một phong thái mà bất kể người bán hàng nào cũng cần được nắm, do trong thị phần khốc liệt này “dễ từ bỏ bỏ” đang đánh bại chúng ta ngay từ dịp ban đầu.
Phong cách bán sản phẩm theo DISC
Thông qua hiệu quả phân tích hành vi của bé người, DISC thay mặt đại diện cho bốn nhóm tính cách: kẻ thống trị (D), tác động (I), kiên định (S) và tuân hành (C). Phụ thuộc đó ta lại liên tục phân chia sâu hơn về phong cách bán sản phẩm tương ứng như: Quyết đoán (D), sôi sục (I), hài hòa và hợp lý (S) và tuân thủ (C).
DISC giúp nắm rõ hơn về ưu và nhược điểm của từng nhóm bán hàng theo tính cách
Nhóm phong cách bán hàng D: Đặc điểm tượng trưng mang đến nhóm bạn này là mạnh mẽ và quyết đoán, bọn họ thích chinh phục những khách hàng khó tính nhất và xem sẽ là thành tựu sau thời điểm thuyết phục khách hàng hàng. Chúng ta có phong thái thời thượng và thanh lịch tạo tuyệt vời chuyên nghiệp vào mắt bạn nhìn. Họ thường sẽ đi thẳng vào vấn đề và tập trung nhấn dũng mạnh các điểm mạnh nổi bật của thành phầm dịch vụ chúng ta cung cấp. Nhược điểm của nhóm này là họ dễ mất kiên trì nếu quý khách hàng còn đo đắn chưa thực sự mong ước lựa lựa chọn ngay các sản phẩm dịch vụ của họ.Nhóm phong cách bán hàng I: Vì là nhóm tất cả tính tình dỡ mở, lạc quan, vui vẻ với yêu đời yêu cầu họ thường xuyên có mối quan hệ rộng, dễ bắt chuyện với khách hàng hàng. Tốc độ khẩu ca của họ khá cấp tốc và thường đang nói về tổng thể và toàn diện đến tính kết quả mà sản phẩm dịch vụ sở hữu lại. Tài năng ứng biến và thuyết trình của họ khá hay nên đó là ưu điểm giao tiếp không phải ai ai cũng có được. Nhược điểm của chúng ta là hơi ngổn ngang và không giỏi trong việc tính toán, họ rất cần được khắc phục nó để hoàn toàn có thể thuyết phục khách hàng hàng tốt hơn.Nhóm phong cách bán hàng S: Hài hòa và nữ tính là tính phương pháp đặc trưng của rất nhiều người team này. Họ là người luôn lắng nghe, thấu hiểu nhằm mục tiêu đưa ra những hướng xử lý hiệu quả phù hợp với mỗi đối tượng. Họ ăn mặc cực kỳ giản dị nhưng nhược điểm chính của group người này là dễ dàng bị bỏ ra phối bởi xúc cảm dẫn mang lại tình trạng bị áp lực đè nén và căng thẳng.Nhóm phong cách bán hàng C: Người thuộc team này rất tuân thủ và luôn hướng tới sự cầu toàn. Họ luôn chấp hành đầy đủ nội quy của công ty, cùng trước khi bán hàng họ đang đọc và khám phá thông tin sản phẩm một biện pháp chắc chắn. Nhược điểm của bọn họ là khá khô khan, dễ dàng rập khuôn và không chọn lựa được các thông tin quan trọng phù phù hợp với mong hy vọng khách hàng.Để tạo một phong cách bán hàng chuyên nghiệp hóa mang chữ tín cá nhân, người bán hàng phải không dứt trau dồi cả về mặt kỹ năng và thẩm mỹ và nghệ thuật giao tiếp. Bán sản phẩm không dễ mà lại cũng không khó, kiên trì với đam mê các bạn sẽ tìm ra được quy tắc riêng cho phong thái của mình. Mong muốn với bài chia sẻ trên, bachgiamedia.com.vn đã hỗ trợ thêm nhiều thông tin bổ ích, giúp đỡ bạn có kiến thức sâu rộng trong quy trình hoàn thiện bản thân nhé.
