​Bảo Hiểm Generali Việt Nam Hợp Tác Với Eximbank Bán Bảo Hiểm Gì

Tại mùa đại hội người đóng cổ phần năm nay, những doanh nghiệp bảo đảm phi nhân thọ gồm kế hoạch đẩy mạnh hơn chuyển động bán chéo cánh bảo hiểm qua bank (bancassurance), bất chấp lãi suất kêu gọi xuống thấp tương tự như việc kênh này bị làm chủ chặt hơn.

Bancassurance vẫn “màu mỡ”

Khi được cổ đông hỏi về các đại lý nào để xong xuôi mục tiêu tăng trưởng doanh thu 33% và lợi nhuận 25% trong những năm 2024, tổng giám đốc Bảo hiểm Quân nhóm – MIC (mã MIG) – ông Đinh Như Tuynh mang lại biết, việc bán các thành phầm truyền thống tại những công ty bảo đảm phi nhân lâu là tương tự nhau, mà lại MIC tạo thành các mặt hàng mới toanh là thành phầm kết hợp, gói sản phẩm, triệu tập vào các thành phầm vi mô, giá chỉ rẻ, dễ dàng bán… để tăng con số khách hàng.

“Trong đó, kênh bancassurance với mức tăng trưởng 2 số lượng hàng năm liên tục là kênh bán chủ lực trong trong năm này và các năm về sau. Ngoài bank mẹ MBBank, MIC còn liên kết với 13 bank khác nhằm bán chéo bảo hiểm”, ông Tuynh nói.

Năm 2023, lệch giá từ kênh bancassurance tại MIC đạt 1.483 tỷ đồng, tăng 21% so với năm ngoái và sở hữu tới 32% tổng doanh thu. Cha tháng đầu năm 2024, doanh thu bảo hiểm gốc của MIC đạt 1.302 tỷ đồng, tăng 7% so với cùng thời điểm năm trước, hoàn thành 22% kế hoạch năm. Dựa vào đó, MIC đã vào vị trí cao nhất 4 công ty lớn phi nhân thọ tất cả thị phần lợi nhuận lớn nhất thị trường, trong số đó kênh phân phối qua bank tăng trưởng 24% – là mức tương đối cao hiện nay. Tìm mọi cách kênh này đạt tỷ trọng 30% tổng lệch giá là điều các doanh nghiệp phi nhân thọ hầu hết hướng tới.

Tại Bảo hiểm ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn – ABIC (mã ABI), năm 2023, lợi nhuận bảo hiểm liên tiếp qua kênh ngân hàng Agribank là chính, phấn đấu gia hạn trên 3 triệu hộ nông dân được bảo hiểm gắn với vận động cấp tín dụng cho khoanh vùng nông nghiệp, nông xã của ngân hàng này.

Là công ty con do Agribank nắm giữ cổ phần chi phối, ABIC bổ ích thế hơn hẳn những doanh nghiệp phi nhân thọ không giống trong bán bảo hiểm cho khoanh vùng nông nghiệp, nông thôn, nông dân. Tận dụng lợi thế của hệ thống Agribank, ABIC đã xây dừng kênh bày bán qua ngân hàng với 171 tổng đại lý phân phối – trụ sở Agribank, 2.300 điểm giao dịch thanh toán và hơn 30.000 đại lý viên bên trên toàn quốc. Hiện tại tại, cơ cấu doanh thu của ABIC theo phân khúc khách hàng là khách hàng hàng cá thể chiếm tỷ trọng 76,3% và người tiêu dùng doanh nghiệp chỉ chiếm 23,7%.

Hay với bảo đảm Petrolimex – bachgiamedia.com.vn (mã PGI), năm 2023, lợi nhuận khai thác các đơn có chuyển quyền thụ tận hưởng qua bank (bao bao gồm kênh ngân hàng, tổ chức triển khai tài chính, đại lý cá nhân của ngân hàng) là 472 tỷ đồng. Hiện tại tại, bachgiamedia.com.vn đã hợp tác ký kết với 16 ngân hàng, chuẩn bị ký kết hợp tác với 2 bank là VIB cùng TPBank, đang hiệp thương với 5 ngân hàng (gồm Eximbank, Sacombank, PVcom
Bank, NCB, Public Bank) cùng tiếp cận bank UOB. Cùng với Vietcombank, sau thời gian hợp tác, cho nay, lợi nhuận bán bảo đảm qua ngân hàng này của bachgiamedia.com.vn đạt mức gần 150 tỷ đồng.

Mùa đại hội cổ đông năm nay, đâu đó gồm cổ đông do dự về tiềm năng của kênh bancassurance tại hồ hết doanh nghiệp phi nhân thọ không tồn tại ngân hàng bà bầu “đỡ đầu”, tuy nhiên lãnh đạo những doanh nghiệp đều cho biết thêm kênh này còn nhiều dư địa khai thác, minh chứng là các doanh nghiệp đã “chạy đua” mở rộng mạng lưới links ngân hàng cũng như hợp tác sâu hơn với các ngân hàng đối tác doanh nghiệp hiện hữu.

Tăng gởi tiền ngân hàng, “kích” bán chéo bảo hiểm

Nhiều doanh nghiệp lớn phi nhân lâu đang duy trì tỷ lệ tiền gửi cao hơn nữa hẳn các khoản đầu tư tài thiết yếu khác tại những ngân hàng mà họ đang bán chéo bảo hiểm, mặc kệ lãi suất tất cả thấp.

Xem thêm: Pass trong mua bán la gì - rủi ro và lưu ý khi mua lại đồ cũ đồ pass

Ông è cổ Xuân Hoàng – chủ tịch Hội đồng cai quản trị Bảo hiểm ngân hàng đầu tư và phát triển việt nam – BIC (mã BIC) mang lại biết, năm 2023, tỷ trọng đầu tư của BIC công ty yếu tập trung vào chi phí gửi, lên tới mức gần 80% mối cung cấp vốn, vì chưng đang liên hệ bán chéo bảo hiểm qua ngân hàng. Điều kiện là BIC phải đầu tư chi tiêu tiền gửi tại ngân hàng nếu còn muốn gia tăng hoạt động kênh bancassurance ở ngân hàng đó. Cũng vì thế, tỷ trọng chi tiêu vào trái phiếu, cp năm 2023 là ko cao.

“Năm 2024, hệ thống ngân hàng liên tục tập trung hỗ trợ nền tài chính nên lãi suất vay tiền gởi được đoán trước vẫn gia hạn ở nút thấp. BIC đã bức tốc đầu tứ vào cổ phiếu, trái phiếu trong thời gian nay, nhưng mà vẫn duy trì tỷ trọng tiền gởi cao tựa như các năm kia để đảm bảo bình an vốn tương tự như hỗ trợ hoạt động bán chéo cánh qua các ngân hàng”, chỉ huy BIC chia sẻ thêm.

Tại ABIC, tỷ trọng chi phí gửi bank hiện chiếm phần trên 70% nguồn vốn. Nhiều doanh nghiệp phi nhân thọ không giống cũng gia hạn tỷ lệ tiền gửi cao hơn nữa hẳn các khoản đầu tư tài bao gồm khác tại các ngân hàng mà người ta đang bán chéo cánh bảo hiểm, bỏ mặc lãi suất gồm thấp.

Trong năm 2023, ngân hàng Nhà nước đã kiểm soát và điều chỉnh giảm 4 lần lãi suất quản lý điều hành với những mức bớt từ 0,5-2%/năm, tạo đk giảm mặt bằng lãi suất huy động cũng như lãi suất giải ngân cho vay xuống mức tốt như hiện tại nay.

Theo bachgiamedia.com.vn, hiện nay tại, lãi vay tiền gởi đã tụt dốc mạnh so với đầu xuân năm mới 2023, đặc trưng ở đội “Big4” (là 4 ngân hàng có vốn bên nước bỏ ra phối gồm Vietcombank, BIDV, Vietin
Bank và Agribank) với khoảng giảm tự 4,5-5%/năm, tức giảm khoảng chừng 25% so với lãi suất tiền gửi bình quân năm 2023, dẫn mang đến doanh thu chi tiêu tiền gởi năm 2024 sẽ bị sụt giảm đáng nhắc so với năm 2023.

Những thời gian trước đây, doanh thu bán bảo đảm qua kênh bancassurance thường không được những doanh nghiệp phi nhân thọ chào làng vì thừa thấp, nhưng mà chỉ những doanh nghiệp nhân thọ báo công dụng cao, thì nay đã tự tin công khai minh bạch con số này.

Năm qua, vận động bán bảo hiểm qua ngân hàng của khối bảo hiểm nhân thọ giảm tốc (theo thống kê của bộ Tài chính, bao gồm tới 3,39 triệu hòa hợp đồng bảo hiểm nhân lâu bị mất hiệu lực thực thi trong năm 2023) đã đề ra nhiều thách thức, tuy vậy lại là cơ hội cho khối phi nhân thọ tận dụng tối đa ưu chũm mạng lưới, khai thác tiềm năng dư nợ để trở nên tân tiến các sản phẩm bảo hiểm phi nhân lâu được cung cấp theo năm, triệu tập vào mảng bảo đảm con người.

Tại MIC, năm 2023, lệch giá mảng bảo hiểm con fan chiếm tỷ trọng 25% vào tổng doanh thu, chỉ xếp trên bảo đảm hàng hải (tỷ trọng 15%) và đứng sau bảo đảm xe cơ giới (tỷ trọng 36%), bảo hiểm tài sản kỹ thuật (tỷ trọng 26%). Lãnh đạo MIC mang lại biết, nhiệm vụ bảo hiểm con người sẽ liên tiếp được đẩy mạnh qua các kênh phân phối gồm bancassurance, đại lý phân phối và kênh số trong thời hạn 2024.

Không chỉ MIC, tại những doanh nghiệp phi nhân lâu khác, lợi nhuận bảo hiểm xe pháo cũng chiếm phần tỷ trọng tối đa trong tổng doanh thu.

Chẳng hạn, tại bảo đảm Hàng không – VNI (mã AIC), năm 2023, nhà bảo đảm này đã cải tiến và phát triển thêm đối tác ngân mặt hàng mới, chuyển tổng số ngân hàng đối tác lên số lượng 13, kênh này đem về doanh số khoảng chừng 17,9% tổng doanh thu.

Chương trình liên quan kênh phân phối qua bank (không bao hàm sản phẩm bảo an tín dụng) vẫn giúp lệch giá của VNI lớn mạnh 5,5% trong những năm qua. Mặc dù nhiên, tỷ trọng khai quật chưa đồng đều, kênh bank của VNI vẫn đa phần bán bảo đảm xe (chiếm cho tới 90%). Vày vậy, đạt lợi nhuận cao từ bán bảo hiểm sức mạnh qua kênh bank đang là phương châm VNI hướng tới.

Thực tế, vấn đề phân phối sản phẩm tại những công ty bảo hiểm phi nhân thọ có công ty mẹ là ngân hàng dường như có nhiều điểm mạnh hơn so với các kênh bán bảo hiểm qua ngân hàng theo kiểu dáng liên kết, độc quyền. Lợi thế là vậy, cơ mà lợi nhuận tự kênh này vẫn là một trong những ẩn số bởi giá cả đầu bốn cho kênh này thường khôn xiết cao, sẽ là chưa kể tuyên chiến đối đầu giữa những doanh nghiệp với nhau cùng ngay trên nội cỗ doanh nghiệp trong việc giành kênh phân phối cũng quyết liệt không kém.