Xin ứng tuyển chọn vào vị trí nhân viên bán hàng nhưng anh chàng lại được ông chủ mời làm thống trị nhờ câu trả lời thông minh.
Ông chủ Phan vừa mới đây mới mở một doanh nghiệp và cần tuyển một trong những nhân tài trong nghành nghề dịch vụ bán hàng. Vì công ty vẫn đã trong quy trình tiến độ đầu cách tân và phát triển kinh doanh, chưa có nhiều nhân sự yêu cầu anh hay đích thân phụ trách vị trí là bạn phỏng vấn.
Bạn đang xem: Cách bán lược cho nhà sư
Vào ngày hôm đó, anh Phan rộp vấn một đội 3 ứng viên. Sau khi khám phá quan thông tin cá thể của họ, anh ấy đã đặt đến họ một thắc mắc như vậy này: Làm vắt nào để bán lược cho những nhà sư?
Đây là một câu hỏi hóc búa, khi gửi ra câu hỏi này, mục đích của anh Phan không phải là muốn làm khó những ứng viên mà lại để bình chọn kỹ năng bán sản phẩm cũng như ý kiến của bọn họ về vấn đề bán hàng.
Ba fan tham gia vấn đáp đã lần lượt đưa ra bố câu vấn đáp khác nhau, từng câu trả lời đều rất khéo léo, thú vị và thậm chí khiến anh mong ký nhận trong cả ba ứng viên.
Người sản phẩm công nghệ nhất: nhấn mạnh vấn đề vào công dụng làm "quà tặng" của sản phẩm
Người trước tiên tham gia buổi phỏng vấn xin vấn đề đã giỏi nghiệp đại học, tuổi còn trẻ tuy vậy đã tất cả kinh nghiệm thao tác trong ngành bán hàng được 5 năm và là 1 nhân viên bán sản phẩm có năng lực. Mặc dù anh ấy đề nghị tìm kiếm các bước mới khi công ty trước đó bị phá sản.
Đối với chàng trai này, câu hỏi được giới thiệu trong buổi phỏng vấn thực sự khá đơn giản vì bạn dạng thân anh đã trải qua không hề ít khóa huấn luyện về bán hàng nên cố gắng khá rõ về vấn đề.
Vì vậy, anh lập cập đưa ra trả lời: "Tôi sẽ triệu tập vào trình làng các khuyến mãi và quà tặng kèm kèm lúc mua chiếc lược mang lại nhà sư. đơn vị sư chắc chắn là không cần dùng lược, nhưng những người dân xung quanh nhà sư có thể cần đến. Đầu tiên là quan khách hàng hành hương, đơn vị chùa rất có thể gói lược tặng khách hành mùi hương như một món quà, tạo thành một nét văn hóa đặc trưng khi xẹp thăm chùa, một khi cách thức này trở đề xuất nổi tiếng, tự nhiên và thoải mái khách đã tìm đến."
Nghe xong, ông chủ Phan gật đầu khẳng định sự sáng chế trong câu trả lời của người đầu tiên. Phải thấy rằng người tìm việc này quả thật rất giàu kinh nghiệm và siêng nghiệp, rất có thể trích dẫn các kiến thức trong tởm sách và phối hợp các chiến lược marketing tân tiến trong thời gian rất ngắn.
Người vật dụng hai: nhấn mạnh chức năng quan tâm sức khỏe của loại lược
Ứng viên vật dụng hai là một trong những sinh viên chưa xuất sắc nghiệp Đại học, trước đây anh ta chỉ tập trung vào việc học tập trên lớp, vừa mới đây mới bước đầu chuyển ngành sang bán hàng, do đó chưa từng làm rõ về nghành nghề dịch vụ này. Bởi vì vậy, ban đầu cậu sinh viên này có phần lo lắng, xem xét rất lâu trước lúc đi đến câu trả lời.
Cậu nói: "Tôi rất tán đồng cùng với câu trả lời của vị người tìm việc đầu tiên. Bên cạnh cách sử dụng làm quà tặng tặng, tôi xúc tiến đến công dụng khác của mẫu lược, đó là chăm sóc sức khỏe. Tuy vậy các nhà sư không bắt buộc dùng đến lược nhằm chải tóc cơ mà hoàn toàn rất có thể dùng lược như một mức sử dụng massage, tẩm quất phần đầu. Thông thường, bọn họ sẽ cảm thấy thoải mái và dễ chịu khi chải đầu, đó bởi vì chức năng âu yếm sức khỏe khoắn của lược đẩy mạnh hiệu quả. "
Sau đó, anh ta cầm loại lược vì ông công ty Phan sẵn sàng sẵn bên trên bàn và nói: "Nhìn xem, phần răng của loại lược trong tay tôi không còn sắc nhọn nhưng có bề ngoài hơi tròn, khi chải lên vẫn có tính năng xoa ví da đầu hết sức thần kỳ. Sau đó 1 ngày thao tác mệt mỏi, hãy nằm tại giường cùng massage da đầu bằng lược, hoàn toàn có thể giúp bản thân thoải mái hơn và hữu dụng cho giấc ngủ."
Sau lúc nghe đến câu trả lời của cậu sinh viên, anh Phan tán dương vỗ tay. Anh xem kỹ lại lý định kỳ của bạn nộp đối chọi xin vấn đề thứ 2, khi thấy rằng anh ta không thao tác làm việc trong lĩnh vực bán hàng mà lại sở hữu một câu trả lời tuyệt đối hoàn hảo và hợp lí như vậy là vô cùng bao gồm tiềm năng.
Xem thêm: Phần Mềm Razkid Giá Bao Nhiều, Raz Kids Là Gì, Có Nên Mua Raz Kids Hay Không
Tiếp theo là câu vấn đáp từ ứng viên thứ 3. Ông chủ nhìn anh ta đầy mong đợi, hi vọng rằng tín đồ này cũng có thể đưa ra câu vấn đáp tuyệt vời.
Người sản phẩm 3: phủ nhận bán lược đến nhà sư
Ứng viên sản phẩm 3 là một trong sinh viên mới xuất sắc nghiệp chuyên ngành marketing, vừa ra ngôi trường và đang có ít kinh nghiệm làm cho việc.
Anh mỉm cười khi quan sát thấy ánh mắt mong chờ của người vấn đáp và nói: "Xin lỗi ông nhà nhưng rất rất có thể tôi sẽ làm cho ông thất vọng. Tôi xin khước từ trả lời câu hỏi này vị tôi không gật đầu đồng ý với phát minh bán lược mang đến nhà sư...".
Mọi người ngạc nhiên nhìn anh, anh trực tiếp thắn nói: "Là nhân viên cấp dưới bán hàng, nếu gặp gỡ phải vấn đề này, tôi sẽ nghĩ rằng ông chủ đang cố ý làm xấu mặt tôi. Bọn họ có mặt trên thị trường và cung cấp sản phẩm của chính mình cho những nhóm khách hàng mong muốn rõ ràng hoặc bao gồm tiềm năng. Nếu họ quá chú trọng mang đến chức năng âu yếm sức khỏe của mẫu lược nhưng mà không yêu cầu đến tác dụng chính của nó là chải tóc thì còn chân thành và ý nghĩa gì nữa. Chưa kể người ta rất có thể mua vật chuyên được dùng cho việc massage đầu để thu về hiệu quả tốt hơn. Đây là bỏ phệ lấy nhỏ."
Sau khi ông nhà Phan nghe được điều này, anh cũng thoát ra khỏi những cảm giám kinh ngạc vừa rồi. Anh quan sát ứng viên thứ tía với góc nhìn đầy hàm ý mà không nói gì, tiếp đến chỉ yêu mong họ ra bên ngoài và chờ kết quả.
Cuối cùng, ông nhà Phan đã chọn bạn nào?
Ông ấy chọn ứng viên thứ nhất làm nhân viên bán hàng cho công ty, đồng thời mong người gặp gỡ ứng viên trang bị 3 sinh hoạt lại nhằm nói chuyện. Sau đó, bạn này biến đổi leader mảng bán hàng của công ty.
Trên thực tế, công việc bán hàng thực sự là "chơi" cùng với EQ. Ứng viên thứ nhất có kinh nghiệm tay nghề và logic hơn về mặt cảm xúc còn ứng cử viên thứ cha giành chiến thắng ở tứ duy cai quản vĩ mô cùng EQ cao.
(Theo Toutiao)
"Kín miệng" là năng lượng sở hữu hạnh phúc: học tập 4 bí quyết của bạn thông minh để tránh xa rất nhiều thị phi, cả đời bình an
https://cafef.vn/phong-van-lam-the-nao-de-ban-luoc-cho-nha-su-chang-trai-tre-qua-quyet-khong-ban-nhung-lai-duoc-nhan-lam-quan-ly-ban-hang-vi-ly-do-dac-biet-nay-20220215005904459.chn
Câu chuyện kinh doanh như sau:Một doanh nghiệp muốn tuyển người bán sản phẩm giỏi đã trao cho mỗi người 100 cây lược và yêu mong họ vào chùa để phân phối lược cho các nhà sư. Có khá nhiều người không bán tốt một cái lược làm sao và bỏ cuộc, mặc dù có 3 người bán được lược cho nhà sư.
– Người thứ nhất mang lược cho chùa, đã biết thành các đơn vị sư mắng với đuổi đi. Tuy nhiên, anh này vẫn mong xin những nhà sư thiết lập lược và tất cả một nhà sư thương tình cài cho anh một loại lược.– bạn thứ nhì đi bao quanh chùa, thấy tóc bản thân bị gió thổi cất cánh liền đến chạm chán sư trụ trì cùng nói rằng: “Trên núi cao, gió thổi mạnh, những thiện nam giới tín nàng đến dâng hương mà tóc tai rối bù sẽ không còn thành kính trước cửa ngõ phật. Bởi vì vậy, nhà chùa nên sẵn sàng một số lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi vào dưng hương”. Với anh đã bán được 10 cái lược mang đến nhà chùa có 10 lư hương.– bạn thứ tía anh cho một ngôi chùa lớn số 1 vùng, tương đối nhiều người đến đây thắp hương. Anh đến gặp gỡ sư trụ trì và nói rằng: “Bạch thầy, miếu ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có thể có hàng trăm phật tử mang lại thắp hương. Miếu ta béo như vậy, thiết suy nghĩ nên bao gồm chút tặng phẩm khích lệ người thao tác thiện. Con có mang ít lược của công ty. Thầy bao gồm thư pháp rộng người, xin hãy viết lên tía chữ: “lược tích thiện” làm tặng ngay phẩm. Món tiến thưởng thật những ý nghĩa” Nhà miếu nghe ngừng rất hứng thú và sở hữu cả 100 chiếc lược để làm quà.Thông qua câu chuyện tởm doanh trên, có thể thấy: Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần mẫn và chịu đựng khó. Người thứ 2 là người bán hàng có năng lực quan sát, suy luận sự việc, dám nghĩ về dám làm. Cuối cùng, người thứ cha là fan biết phân tích nhu cầu và tâm lý đám đông, bao gồm ý tưởng tốt có phương án cụ thể nên đã mở một thị phần mới đến sản phẩm. Như vậy, tại một nơi không tồn tại yêu cầu, nếu biết quan tiền sát, quan liêu sát các mối quan hệ và biết sử dụng các cách kích thích để bán hàng bạn sẽ tạo nên ra được một thị phần mới mang lại sản phẩm của công ty và đem lại nguồn lợi nhuận lớn.Từ câu chuyện gớm doanh rút ra bài bác học:– bài học kinh nghiệm rút ra so với người buôn bán lược đầu tiên đó là trong kinh doanh, đừng bao giờ bỏ cuộc nếu như bạn gặp gỡ khó khăn, sự bền chí và theo đuổi tới thuộc sẽ đem lại thành công.– Qua người phân phối lược đồ vật hai hoàn toàn có thể thấy rằng so với mỗi vấn đề, từng việc xảy ra trong quy trình kinh doanh, bạn không nên nhìn thiển cận sự việc ở ở một phía mà đề xuất mở tầm quan sát sâu rộng, biết quan giáp để search lối ra mang lại vấn đề gặp phải. Biết phương pháp tìm đầy đủ yếu tố tác động trực tiếp đến khách hàng để tìm ra chiến thuật giải quyết vụ việc khó khăn. Sự thành công trong việc bán thành công sản phẩm của khách hàng không nên sản phẩm của người tiêu dùng là gì mà đó là bí quyết thức bán hàng của bạn như thế nào.– với những người thứ tía là fan đã làm giỏi nhất, bán được rất nhiều lược mang đến nhà sư nhất. Qua đó có thể thấy so sánh nhu cầu người sử dụng và tâm lý đám đông tác động tới quý khách là một nhân tố vô cùng đặc trưng trong kinh doanh. Hãy biết tận dụng, khai thác tư tưởng đám đông nhằm hình thành nhu cầu cho khách hàng. Với quan trọng, nên biết sáng chế tạo ý tưởng, xây cất nhu cầu, khai thác và thực hiện kế hoạch một cách xuất sắc nhất.
