Cách Bán 1 Cây Bút - Bán Bất Cứ Thứ Gì Cho Bất Kỳ Ai

Bạn đang xem: Cách bán 1 cây bút

Bạn đang tham dự một cuộc vấn đáp cho vị trí nhân viên bán hàng, vàmọi thứ đang tiến triển tốt. Nhưng sau đó nhà tuyển chọn dụng gửi ra thử thách màbạn sẽ dự liệu trước (mặc cho dù nghĩ mang đến nó vẫn tương đối là xứng đáng sợ): “Hãy xuất bán cho tôicây cây bút này.”

Kiểu yêu cầu xử trí ngay mau lẹ này đầy đủ để để cho dạ dày của người tiêu dùng rơithẳng xuống chân. Nghĩ đến việc nên ban đầu như núm nào đã là 1 trong những thách thức,và cùng với thực tiễn rằng những dây thần kinh của khách hàng đang chạy đua, thường các bạn sẽkhông thể ghi nhớ ra được điều gì còn chỉ liếc chú ý cây cây viết một cách hoàn toàn lúngtúng.

Thật may là như thể như bất kể loạicâu hỏi phỏng vấn khác, một chút sẵn sàng và luyện tập có thể giúp bạn có đượccâu vấn đáp ghi điểm.

Vậy buộc phải bạn nên biết những gì đểtrả lời thắc mắc “hãy bán cho tôi lắp thêm gì đó” một biện pháp hiệu quả? chúng tôi sẽ baohàm toàn bộ chi tiết ở đây.

Tại sao nhà tuyển dụng lại để ra thắc mắc này?

Như bạn có thể đoán, loại câu hỏinày thường được hỏi trong buổi vấn đáp cho vị trí nhân viên bán hàng.

Mặc cho dù một cây cây bút thường là vậtthể mang định, nó không hẳn là kịch bản duy tuyệt nhất cho nhiều loại yêu cầu bán sản phẩm ngaylập tức này. Nhà tuyền dụng của bạn có lẽ rằng sẽ yêu ước “Hãy bán ra cho tôi chai nướcnày” tốt thậm chí dễ dàng là “Hãy bán ra cho tôi thiết bị gì đó” với sau đó, bạn sẽchọn một vật trong phòng và giới thiệu lời rao bán sản phẩm của bạn.

Thật khá cuốn hút khi cho là họđưa ra yêu cầu này chỉ để khiến cho bạn hoảng sợ hay đặt các bạn vào cố kỉnh khó – và thựcra thì, điều ấy phần nào thì cũng đúng.

“Bán hàng là nghề có áp lực khácao. Những nhà tuyển dụng mong muốn thấy phương pháp bạn vấn đáp câu hỏi, không tốt nhất thiết làbạn nói gì”, Neely Raffellini, đơn vị hướng nghiệp của Muse với là nhà sáng lập củadự án 9 lớn 5 nói. “Bạn bao gồm trả lời thắc mắc với sự tự tín không? bạn có thànhthật không?”

Trong bất kỳ vai trò phân phối hàngnào, đôi khi bạn sẽ nhận thấy mình rơi vào tình thế một trường hợp nào đó. Vậy phải nhàtuyển dụng không để ra câu hỏi này với ước ao đợi rằng bạn sẽ có một câu trả lờihoàn hảo (mặc dù điều ấy không sợ hãi gì cả!). Nhưng nạm vào đó, họ dễ dàng chỉmuốn quan gần cạnh cách chúng ta phản ứng lại áp lực.

4 mẹo hay mang đến câu vấn đáp cho câu hỏi “Hãy bán cho tôi cây cây bút này”

Thật là an tâm khi biết rằng cácnhà tuyển dụng quan tiền tâm nhiều hơn thế nữa đến phương pháp ứng xử của doanh nghiệp – trái cùng với nội dungtrong câu trả lời của bạn.

Tuy nhiên, bạn cần một vài sản phẩm đểnói (và theo lý tưởng, nó đã có tác dụng và gây ấn tượng). Dưới đây là bốn mẹogiúp cho bạn tạo ra một câu trả lời có sức ảnh hưởng đối với thắc mắc phổ biếnnày.

1. Hãy từ Tin

Hãy nhớ rằng, lý do căn bản nhàtuyển dụng để ra thắc mắc này là để review phản ứng của người sử dụng tốt như vậy nàokhi bạn bị áp lực đè nén hoặc bất ngờ.

Thậm chí nếu như khách hàng không tiến công bóngbài diễn văn về bán sản phẩm của mình một cách tuyệt vời để hấp dẫn ngay sự chú ý,thì hãy mô tả sự tự tin một cách tốt nhất rất có thể khi bạn vấn đáp câu hỏi.

Ngồi trực tiếp dậy, giữ lại sự giao tiếpbằng mắt, nói một cách cụ thể và mỉm cười. Những hành động đó sẽ khiến bạntrông yên tâm và tự tín – bất kỳ nội dung vào lời rao bán hàng của các bạn nhưthế nào.

2. Nhấn mạnh Nhu Cầu

Trong một cảnh khét tiếng của bộphim Sói Già Phố Wall, nhân trang bị của Leonardo Di
Caprio nói cùng với một nhân viên bánhàng, “Hãy bán cho tôi cây bút này.” Nhân viên bán hàng ngay lập tức cố kỉnh lấycây cây bút từ Di
Caprio và kế tiếp yêu ước anh ấy viết tên của bản thân mình xuống – điều màkhông thể thực hiện nếu ko có bất kỳ dụng cầm để viết nào.

“Mục đích đó là chứng minh rằnganh yêu cầu một cây bút,” Dan Ratner, một nhân viên cũ trong phòng người sử dụng của
The Muse giải thích.

Mặc mặc dù có lẽ bạn sẽ không saochép chủ yếu xác phương thức đó, dẫu vậy đây nhất thiết là một phương án bạn cóthể mượn lúc trả lời câu hỏi này.

Điểm tốt nhất để bắt đầu đó làbằng việc đặt các câu hỏi. Việc nhảy ngay vào lời rao bán hàng dài cái nghekhá là hấp dẫn. Cơ mà hãy hãy nhớ là một người bán hàng giỏi áp dụng thời giannhằm mày mò về phần đa nhu cầu, mục tiêu và thách thức của doanh nghiệp tương laicủa mình để có thể thay đổi lời rao bán hàng cho tương xứng với người theo dõi của họ.

“Mục tiêu của khách hàng là đào sâu hơnvà mày mò tại sao chúng ta cần bất kể thứ gì mà chúng ta bán” Ratner nói thêm. “Thườngthì điều này rất có thể xác định được bởi việc đơn giản và dễ dàng là hỏi trên sao?”

Ratner giải thích sức bạo gan củaviệc để loại thắc mắc này cùng với những thắc mắc và câu vấn đáp phỏng vấn ví dụ như bêndưới:

Nhà tuyển chọn dụng: “Hãy bán ra cho tôithứ gì đó.”

Ứng viên:”Okay, bạn cần gì?”

Nhà tuyển chọn dụng: “Một mẫu xemới”

Ứng viên: “Tại sao các bạn lại cầnmột mẫu xe mới?”

Nhà tuyển dụng: “Chiếc xe cộ cũ củatôi khá là hao xăng cùng tôi ao ước một loại xe gồm MPG xuất sắc hơn”.

Xem thêm: Top 8 Điện Thoại Chơi Game Giá Rẻ Dưới 3 Triệu, Điện Thoại Dưới 3 Triệu Chơi Game Tốt 2024

Ứng viên: “Tại sao các bạn lại muốncó MPG tốt hơn?”

Nhà tuyển chọn dụng: “Tôi căng thẳng mệt mỏi vớiviệc tốn hàng tấn tiền vào việc đổ đầy xăng cho cái SUV của chính bản thân mình rồi. Tôimuốn tiết kiệm tiền.”

Ứng viên: “Tại sao bài toán tiết kiệmtiền lại đặc trưng với bạn?”

Nhà tuyển dụng: “Tôi máu kiệmtiền để mua nhà.”

Ứng viên: “Những gì tôi nghe đượcđó là các bạn đang mong muốn mua một dòng xe giúp cho bạn tiết kiệm tiền nhiều năm hạnđể có thể mua một căn nhà. Đúng bởi vậy không?”

Nhà tuyển chọn dụng: “Đúng vậy.”

Ứng viên: “Thật là may mắn! Tôiđang bán những chiếc xe điện. Tôi vô cùng thích bài toán bạn bắt đầu ước mơ của mìnhnhư là 1 trong người mong muốn sở hữu một căn nhà. Mình thích tiền mặt giỏi thẻ hơn?”

3. Làm trông rất nổi bật Nét Đặc Trưng và Lợi Ích

Ngoài ra để kết nối lời rao bánhàng của người sử dụng với các nhu yếu cụ thể, cũng rất bổ ích khi chăm chú đến các đặctrưng hay ích lợi của bất cứ cái gì mà bạn được yêu ước bán. Tất cả điều này làđể tùy chỉnh cấu hình lời xác thực có giá bán trị quan trọng đặc biệt cho sản phẩm đó.

“Ví dụ, cây bút của bạn viết mựccó trơn tru không? Điều đó sẽ có ích như cố kỉnh nào? chắc hẳn rằng nó sẽ giúp đỡ họ viếtnhanh hơn hay tốn ít cố gắng hơn. Cây bút của họ có mực đỏ không? Mực đỏ vẫn giúpcho việc khắc ghi nổi bật hơn trên trang giấy,” Raffellini phân tách sẻ.

Raffellini nói rằng bài toán bánnhững thiết bị có đặc trưng duy độc nhất hay nét đặc biệt là một giải pháp cô ấy sửdụng trong buổi phỏng vấn của mình.

Trong buổi phỏng vấn cho vị tríbán bậc nhất tiên của mình, “Nhà tuyển chọn dụng người mà sẽ hỏi tôi thắc mắc này cómột câu bút nằm phía trước họ và chỉ vào cây cây viết nằm trước phương diện tôi với nói “Hãybán cho tôi cây cây viết đó”. Tôi đã nhận ra rằng công ty tuyển dụng không đề xuất một câybút, vậy nên tôi đã phân tích và lý giải tại sao tôi sẽ chọn cây cây bút mà tôi tất cả trước mặtmình. Nó tất cả hiệu quả, bởi vì tôi đã nhận được công việc!”

4. Đừng Quên Lời Kết Thúc

Lời kết thúc là phần quan lại trọngnhất của việc bán hàng, mà lại nó cũng là 1 phần dễ quên nhất khi chúng ta biếtrằng đơn vị tuyển dụng không thực sự soát sổ cây cây viết của bạn.

Phần cuối trong câu trả lời củabạn gồm thể ngừng với một sự xem xét mạnh mẽ cùng để lại ấn tượng cuối cùng, vậynên chớ sa vào cái mồi nhử của bài toán nghiêng về một vài lắp thêm yếu ớt như “Vây nên, đólà giải pháp tôi bán…”

Thay vào đó, hãy tổng kết nhữngđiểm chính các bạn đã chỉ dẫn sau đó, mang lại nhà tuyển dụng thấy chúng ta biết cách để kếtthúc bằng vấn đề thực sự giới thiệu yêu mong (giống như ai đang ở vào một tìnhhuống bán hàng thực sự). Điều đó chắc hẳn rằng sẽ y như vầy:

“Với sự núm nắm thoải mái và dễ chịu và mựcviết trơn tru, cây cây bút này hoàn toàn có thể giúp các bạn tăng tốc độ viết của mình, huyết kiệmthời gian quý báu trong ngày và kết thúc nhiều quá trình hơn. Họ có nêntiến tới vấn đề chốt đối chọi đặt hàng của người tiêu dùng không?”

Khi nhiều người đang săn tìm bất cứ loạivị trí bán sản phẩm nào, chúng ta cần chuẩn bị để trả lời nhiều câu hỏi phỏng vấn thứ hạng “hãybán đến tôi cây cây bút này.”

Tin xuất sắc là những nhà tuyển chọn dụngkhông ao ước đợi bạn sẽ có một lời rao mặt hàng bóng bẩy chuẩn bị sẵn sàng được giới thiệu – cơ mà họhầu như đang nỗ lực để thấy rõ cách các bạn phản ứng lại với trường hợp áp lựccao.

Vậy nên, hãy hít thở thật sâu,làm vơi lại rễ thần kinh của bạn, và sau đó sử dụng phần nhiều mẹo này để lấy ramột câu vấn đáp không chỉ khiến nhà tuyển dụng mong muốn mua cây bút đó mà còn dànhcho bạn quá trình đó.

---------- Tác giả: Kat Boogaard

Link bài gốc: 4 Tips for Responding lớn "Sell Me This Pen" in an Interview

Dịch giả: Nguyễn Kim
Phượng - To
Mo: Learn Something New

(*) bạn dạng quyền bài dịch thuộcvề To
Mo: Learn Something New". Các bài viết trích nguồn ko đầy đủ, ví dụ:"Theo To
Mo" hoặc khác đều không được đồng ý và đề nghị gỡ bỏ.

(**) Follow Facebook To
Mo: Learn Something New để đọc các bài dịch tuy vậy ngữ và update thông tin xẻ íchhàng ngày!

(***)Trở thành cộng tác viên,Thực tập sinh Part-time trên To
Mo để rèn luyện ngoại ngữ và góp phần tri thứccho cộng đồng tại: http://bit.ly/To
Mo-hiring

Khi phỏng vấn xin việc, nhất là ứng tuyển những vị trí đàm phán, sales hoặc đối ngoại, câu hỏi kinh khủng rất được các nhà tuyển dụng sử dụng là yêu cầu ứng viên làm thế nào để bán được cây viết trên bàn cho họ. 

Nếu được yêu ước như vậy, các bạn sẽ ứng xử như thế nào?

Câu trả lời rất tốt là khi bạn ban đầu với hàng loạt câu hỏi.

Một cách vấn đáp lý tưởng cho câu hỏi phỏng vấn này bắt đầu hỏi triệu tập về công ty tuyển dụng cùng doanh nghiệp của mình vì điều này hoàn toàn có thể giúp ứng viên xác định họ tất cả thực sự nên bút hay là không trong lần chạm chán đầu tiên. Kỹ năng xác định nhu cầu của người tiêu dùng là khía cạnh quan trọng đặc biệt nhất với duy độc nhất nhưng nó lại thường bị quăng quật qua. 

Thay vì chưng trắng trợn thuyết phục người đứng đối diện các điểm giỏi của cây bút, bằng cách hỏi các câu hỏi, bạn cũng có thể bán bút như giải pháp cho sự việc của bạn mua.

Bạn nên nói: “Tôi muốn nắm rõ nhu cầu của người tiêu dùng với những cái bút chì. Ngài đang cần sử dụng loại cây bút nào để viết? Ngài thường ngồi viết ở địa điểm nào? Ngài thường viết thứ hạng văn bạn dạng nào? Ngài có chuộng với một số loại bút bây giờ mà ngài đang cần sử dụng không? nếu như ngày đang mong mỏi tìm nhà cung cấp vật dụng viết, ngài suy nghĩ yếu tố làm sao là đặc biệt quan trọng nhất góp ngài lựa chọn?”.

Điều trước tiên tôi nghĩ đến lúc đọc câu hỏi của bạn là tôi sẽ xem xét xem đó là một cây Montblanc hay một cây Bến Nghé (sang chảnh tuyệt bình dân).

Nếu là một trong cây viết Montblanc, người tìm việc hẳn sẽ sở hữu nhiều phương pháp để khai thác & thuyết phục: chất lượng, mến hiệu, đẳng cấp... Tương đối nhiều thứ nhằm nói. Nắm lại đấy là một cây viết tất yêu chối tự với bất kỳ nhân vật thống trị nào vì nó "nâng tầm" người sử dụng viết.

Ngược lại nếu là 1 cây viết Bến Nghé, đề bài chuyển hẳn sang bán một sản phẩm tiêu sử dụng bình thường. Với cùng một cây viết quý hiếm 3.000-5.000 đồng, thường người tiêu dùng không đắn đo cân nhắc quá nhiều về tính chất năng, quality của sản phẩm. Hôm nay phải sử dụng chiêu khác, có thể là: mỗi cây viết sẽ góp phần 100 đồng vào quỹ từ bỏ thiện ABC; hoặc: bán được viết sẽ khởi tạo nhiều việc tạo nên công nhân tỉnh XYZ nơi đặt nhà sản phẩm sản xuất. Chúng ta cũng có thể thấy các sản phẩm tiêu cần sử dụng trên thị trường bây chừ khai thác nhiều sự việc về làng mạc hội, cảm xúc... để gây tuyệt vời với khách hàng chứ không những tập trung vào kĩ năng sản phẩm.

Kĩ năng bán hàng rất nhiều chủng loại và phong phú, mỗi người có quan tâm đến và cách thức riêng. Cực kỳ vui được chia sẻ để học hỏi thêm.

Thân.